發布時間：2022-05-31 點擊：706 次
現在直播帶貨是一個熱門趨勢,它可以突破抖音掛購物車數量的限制,已經有不少商家通過直播帶貨實現流量變現了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。 但是抖音直播帶貨的流量是大家都很頭痛的問題，今天蘭格網絡抖音直播代運營公司簡單給大家分析一下自然流量和付費流量的玩法。
自然流：
自然流玩法主要是靠抖音推薦的免費流量為主的，基本不怎么投流或者是只投一點抖加。這種玩法的話去年一開始大家進場基本都是這種，很少有人付費，能白嫖很多流量，但是今年開始大家都開始慢慢介入付費，抖音規則也不停的在改變后就沒那么好做了，而且這種純自然流玩法很吃團隊，需要比較強力的主播和運營。
這種玩法的話起號很快，當然弊端也很大，比如每次直播流量很不穩定，高客單的東西無法賣出等。身邊有很多玩自然流挺厲害的朋友，他們起號快的3天就起了，第三天單場的銷售額一般都能達到 5W起，好一點的有20W甚至50W也有。但是掉量也很快，有些一個月左右號的流量基本就沒了，不過這一個月時間就能賺不少，屬于一年開張一次，一次吃一年的類型。
簡單說一下目前幾種自然流的起號方法
1、低價憋單起號：
這種玩法一般都是用比較低的客單價比如1.9、 5.9、 9.9等這種價格吸引大家來觸動停留和互動數據，就是在放一波單來觸動成交數據以及成交密度等抖音算法的指標，從而引發抖音的自然推薦。
不過現在抖音自然流起號的話還是比較難的，因為現在抖音考核的權重指標變得越來越多了。你想要多的直播推薦feed流量，那么你人就要留住，然后你直播間氛圍也要有，不然你也無法出單，其次是低價的品放太多的話，容易被打上低價標簽，也容易引來羊毛黨，所以也不能放多。隨后就是如果轉到正價款來賣，怎么才能有一個完美的過度，怎么去做成一個 5分鐘的密集成交來觸發流量，這個方面是比較難做的。如果說你商品客單價比較低的還行，你用19塊9 或者29.9，你增加虧貨去賣還能拉人，但是你要想賣高客單價格的東西這種方法就玩不了。
2、視頻起號：
這個方法比較適合那種主播和貨品都不是特別好的直播間。一般是在起號前把你主要賣的產品先拍20個左右，一天發3-4 個，差不多一個星期，視頻發的可以是一款產品或者幾個款都行。差不多一星期可以到1千粉 如果不夠的話就刷一點然后在開播。開播的時候，直接上視頻里的商品來播，看下引進來的短視頻流量是否能進行一定程度的成交。如果有成交的話可以去看一下成交的個人群畫像里面，他能買我這個商品的這個年齡段，然后先找這個對標賬號。
隨后在直播的時候去投選豆莢的自定義去勾選這兩個年齡段的人，然后每半個小時投一筆直播間觀看，或者是這個直播間的商品點擊，新號基本上直播間商品點擊未必能投出去，如果燒不出去的話，可以主投直播間觀看看看效果。等到口碑分出來之后，后臺的直播間特征沒有什么問題啦，這個時候可以選擇去投達人相似，繼續去對標他們，但是選的相似達人都是要視頻拍的不如你的，然后目前賣的也還可以的這種去和她們對標。
這種方法就是不用低價商品去拉高人氣，做憋單。可以直接是用正價商品打七折，或者是說再拿一個視頻的爆款去做這種直播，然后做密集性的成交。這種比較適合中高客單價的商品來操作，但是這種也是需要有一定的基礎的，至少視頻方面制作的能力是可以的，主播能力和貨品后面需要慢慢跟上。
付費流：
付費流的話主要是起號的時候直接開始投千川，利用大量的付費做成交，把爆品做出來，然后利用付費來撬動免費流量。當然也要看品類，有些品類整個行業基本上都是靠付費撐著。
1、付費單品爆款：
付費單品爆款主要是開播前先通過第三方商品庫篩選出目前的爆款，然后新號開播的時候直接千川付費介入，利用競爭的千川流量來賣貨，整場直播可能就只賣1-2款商品反復來講，只要數據還可以，一般 3-4場后，自然流量會慢慢的推流，這時候可以適當性的減少付費的投入。
這種玩法比較費錢，需要有一定的資本。我以前也做過一個號，新號開播的時候直接付費進入，3天投了15W 左右，每天一場投5W左右，后面有自然流量進入的時候慢慢減少到每場1W左右。所以這種玩法比較費錢，萬一沒起來虧得 會比較多。
其實付費起號的的核心就是利用千川快速的找到你所賣商品的人群，給你的賬號打上標簽，然后系統慢慢的會給你推精準的流量。
直播帶貨流量有三大方面：自然推薦流量、付費流量、短視頻流量。這三種流量你可以看看哪種流量你能做起來，只要玩好一種你都可以起來。
注意：
很多人問我說直播間就幾十個人在線，播起來很沒勁，想要那種1000多人在線，人多了才能賣的出去。
我個人認為直播賣貨主要是以GMV、直播人群的精準度為主（UV ），而不是單純的說場關人數為主。如果人群不精準，場關10幾萬，平均在線1000人，但是整場下來 GMV只有幾萬，UV零點幾，這種的話就很不穩的。很多高客單價的直播間一般也就是50-100 來個人左右，一場2-3W的場關，能賣個10幾萬，月銷 GMV也有1000多萬，所以要看人群的精準度，也就是UV 。可以看看我下面的圖片7千場關賣了20多 W。
本文到這里就結束啦，今天和大家簡單的說了一些玩法，之后還會持續更新一些在做直播帶貨中遇到的一些心得或者坑。
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