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抖音三代電商算法演變

1.0時(shí)代-短視頻種草

這個(gè)階段，創(chuàng)作者主要通過(guò)短視頻創(chuàng)作，獲取粉絲量的增長(zhǎng)，變現(xiàn)模式主要通過(guò)接品牌廣告，但這種只有一些頭部和腰部的達(dá)人才有可能接到品牌廣告。不過(guò)品牌方在推一些新品的時(shí)候，也會(huì)通過(guò)頭部+中腰+素人達(dá)人矩陣去合作投放，來(lái)引爆新品。

缺點(diǎn)是對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)入局其實(shí)是很難的，因?yàn)樗耐茝V成本很高，而且沒(méi)辦法做到品效合一，其實(shí)是斷裂的，沒(méi)辦法直接做到轉(zhuǎn)化落地。

2.0時(shí)代-短視頻帶貨
2.0時(shí)代，抖音開始初步嘗試接入電商變現(xiàn)，于是短視頻開放帶貨功能，可以直接在視頻掛小黃車帶貨，在短視頻中掛車其實(shí)一定程度上實(shí)現(xiàn)了品效合一。

玩法主要有兩種，一種是通過(guò)豆莢測(cè)投產(chǎn)，另外一種是策劃創(chuàng)意腳本拍段子上熱門實(shí)現(xiàn)帶貨。不過(guò)發(fā)展一段時(shí)間后，抖音發(fā)現(xiàn)短視頻生態(tài)被破壞，因?yàn)槎兑舻幕颈P其實(shí)是以短視頻為主的內(nèi)容平臺(tái)，而接入短視頻帶貨出現(xiàn)了各種亂象，比如為了上熱門，平臺(tái)出現(xiàn)了大量

低俗的內(nèi)容，所以抖音認(rèn)為成交場(chǎng)景必須換！

3.0時(shí)代-直播帶貨

所以，經(jīng)歷了2.0時(shí)代，抖音把成交場(chǎng)景切換到了直播間，2020年開始大力發(fā)展直播電商，去年三四月份，簽約羅永浩，策劃了抖音直播首秀，再一次把直播帶貨推向高潮。這個(gè)階段抖音需要大量的商家入局，因?yàn)樗麄兌ㄏ碌腒PI是2021年實(shí)現(xiàn)5000億的銷售額。

所以去年為什么會(huì)有很多草根崛起，因?yàn)槠放坪蜕碳叶歼€沒(méi)有入局，盡管貨品相較于專業(yè)的電商平臺(tái)某寶某貓來(lái)說(shuō)都不夠豐富，產(chǎn)品相比價(jià)格要貴，但還是賣得很好。并不是說(shuō)這個(gè)階段入局的人有多優(yōu)秀，供應(yīng)鏈有多強(qiáng)大，而是平臺(tái)紅利，抖音平臺(tái)的大力扶持，流量?jī)A

斜，規(guī)則的不完善等，直播間內(nèi)容和商品都實(shí)現(xiàn)了野蠻生長(zhǎng)。

抖音電商生態(tài)本質(zhì)屬性

通過(guò)以上兩點(diǎn)，你已經(jīng)了解新算法下抖音電商的發(fā)展趨勢(shì)，以及抖音電商三代算法的演變進(jìn)程。接下來(lái)的內(nèi)容會(huì)帶你全面認(rèn)知抖音電商本質(zhì)屬性，從傳統(tǒng)電商的思維快速轉(zhuǎn)變。

先看這張圖：

抖音直播VS傳統(tǒng)電商

首先我們要建立平臺(tái)思維，也就是從平臺(tái)的角度來(lái)思考。抖音本質(zhì)上是一個(gè)內(nèi)容互動(dòng)社區(qū)，抖音電商也是建立在這個(gè)基本盤之上的，平臺(tái)的底層訴求是讓用戶停留并沉浸，同時(shí)讓流量變現(xiàn)（銷售額提點(diǎn)+商家投放廣告費(fèi)）。

所以在抖音電商時(shí)代，貨就是內(nèi)容，你有一盤好貨，就等于是好的內(nèi)容，就能得到更多的流量。

內(nèi)容電商VS搜索電商

我們先了解抖音直播和傳統(tǒng)電商的流量，抖音直播主要的流量來(lái)源：視頻推薦和直播推薦，它的推流邏輯是匹配用戶的興趣標(biāo)簽和這個(gè)短視頻/直播間的內(nèi)容標(biāo)簽去推送的。

激發(fā)需求VS滿足需求

抖音這樣的內(nèi)容電商，在抖音上大部分的人不是沖著買東西去的，而是想要在這個(gè)平臺(tái)上去打發(fā)時(shí)間，去娛樂(lè)的，所以你在抖音去做直播，是需要去激發(fā)用戶的需求。搜索電商，我們都知道是有了購(gòu)買需求之后再去搜索，在去買東西之前都會(huì)有一個(gè)預(yù)期的價(jià)格，預(yù)期要

買什么東西，所以抖音電商是激發(fā)需求，傳統(tǒng)電商是滿足需求。

沖動(dòng)消費(fèi)VS貨比三家

在抖音電商，直播間是屬于沖動(dòng)消費(fèi)，因?yàn)橛脩舯旧硎菦](méi)有購(gòu)物計(jì)劃的，你需要給用戶一個(gè)強(qiáng)種草的過(guò)程，從沒(méi)有購(gòu)買計(jì)劃到進(jìn)入你的直播間，到打消購(gòu)買顧慮，Z終完成下單。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)在抖音做直播，你的對(duì)手不是你的同行，而是你的客戶，因?yàn)橛脩舫两谥辈ラg的這個(gè)氛圍當(dāng)中。不像傳統(tǒng)電商平臺(tái)一樣可以貨比三家，用戶在你直播間看中一個(gè)產(chǎn)品，用戶不可能說(shuō)我再去搜一下跟你一模一樣的產(chǎn)品，他搜不到，并且在看直播的時(shí)候用戶是處

于一個(gè)沉浸狀態(tài)。

所以用戶只能在你直播間買或者不買，抖音快手代運(yùn)營(yíng)公司這就是你和用戶之間的博弈，你厲害說(shuō)服他了，就下單了，沒(méi)說(shuō)服就走了，用戶在直播間購(gòu)物的時(shí)候，是屬于沖動(dòng)消費(fèi)。

然后在傳統(tǒng)電商購(gòu)物的時(shí)候，大家都會(huì)貨比三家，現(xiàn)在都不是在某寶的商品頁(yè)比，用戶都開始去和某多多、某東跨平臺(tái)對(duì)比，然后Z終才決定在哪兒買。

搜索電商用戶是很喜歡對(duì)比的，不僅對(duì)比價(jià)格還會(huì)對(duì)比一個(gè)品質(zhì)，評(píng)價(jià)，如果你們產(chǎn)品是同款，別人圖做得比你好，可能就會(huì)賣的比你好。

雖然說(shuō)直播電商和傳統(tǒng)電商有這么多的不同，但電商本質(zhì)的底層邏輯是相通的，Z終都會(huì)回歸到人貨場(chǎng)的匹配度上。

人貨場(chǎng)并不是一個(gè)概念性的空談，我們現(xiàn)在講的人貨場(chǎng)，可能都是說(shuō)的直播電商人貨場(chǎng)到底是哪一些，做了哪些升級(jí)。

傳統(tǒng)電商也是這樣，人更多的是人群的標(biāo)簽和貨的標(biāo)簽的匹配，就是你要把你的用戶跟你的貨品匹配起來(lái)，傳統(tǒng)電商這里的人叫做用戶。

但在直播電商這一塊，多加了很多的定義，一塊是人，自身整體團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度，很大程度決定了你直播間的天花板有多高。

比如主播，每一個(gè)主播都是有天花板的，有一些主播哪怕是經(jīng)過(guò)熟練的培訓(xùn)之后，他就是不能直播，有些人就是天然的能承接更多的同時(shí)在線，所以主播是需要篩選的。

但如果你是一個(gè)雜貨鋪裝修風(fēng)格，你去送福利，用戶就覺得你是大甩賣，還覺得你賺得多，所以不同的場(chǎng)它能擊穿的人群不一樣，人群的種類也不一樣。

如果你現(xiàn)在還是用一部手機(jī)，然后一個(gè)補(bǔ)光燈，后面幾個(gè)貨架，肯定就活不久，Z多破個(gè)冷啟動(dòng)，蹦達(dá)不了太久。

所以這個(gè)場(chǎng)是一定要就是重視起來(lái)，不要覺得我們剛開始做，就隨隨便便的去弄弄，搞個(gè)背景就可以開播了，還是要去做一個(gè)相對(duì)專業(yè)一點(diǎn)。廣州抖音快手代運(yùn)營(yíng)公司找-蘭格網(wǎng)絡(luò)