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其次購(gòu)物的心態(tài)不同，如果在抖音直播，你是一個(gè)很強(qiáng)的主播，你可以讓用戶達(dá)到一個(gè)沉浸式購(gòu)買(mǎi)，逛了又逛，這款不喜歡，就看下一款，說(shuō)到用戶下單為止。

但傳統(tǒng)電商不一樣，用戶看完了這個(gè)詳情頁(yè)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有需求，或者說(shuō)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品不太適合自己，就走了，或者買(mǎi)完了就走了，不會(huì)買(mǎi)下一樣產(chǎn)品，其實(shí)是很難產(chǎn)生長(zhǎng)時(shí)間的停留的。

本質(zhì)：人貨場(chǎng)匹配度

雖然說(shuō)直播電商和傳統(tǒng)電商有這么多的不同，但電商本質(zhì)的底層邏輯是相通的，Z終都會(huì)回歸到人貨場(chǎng)的匹配度上。

人貨場(chǎng)并不是一個(gè)概念性的空談，我們現(xiàn)在講的人貨場(chǎng)，可能都是說(shuō)的直播電商人貨場(chǎng)到底是哪一些，做了哪些升級(jí)。

傳統(tǒng)電商也是這樣，人更多的是人群的標(biāo)簽和貨的標(biāo)簽的匹配，就是你要把你的用戶跟你的貨品匹配起來(lái)，傳統(tǒng)電商這里的人叫做用戶。

但在直播電商這一塊，多加了很多的定義，一塊是人，自身整體團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度，很大程度決定了你直播間的天花板有多高。

比如主播，每一個(gè)主播都是有天花板的，有一些主播哪怕是經(jīng)過(guò)熟練的培訓(xùn)之后，他就是不能直播，有些人就是天然的能承接更多的同時(shí)在線，所以主播是需要篩選的。

回到貨這部分，任何一個(gè)電商平臺(tái)發(fā)展到一定階段，都會(huì)回到供應(yīng)鏈上，任何技術(shù)，甚至是團(tuán)隊(duì)，相對(duì)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)重要性可能都沒(méi)有貨那么強(qiáng)。

Z終拼的還是供應(yīng)鏈，所以不管做什么樣的生意，我們都應(yīng)該要無(wú)限接近這個(gè)供應(yīng)鏈。抖音快手代運(yùn)營(yíng)公司

在傳統(tǒng)電商里的場(chǎng)，比如某寶它其實(shí)就是詳情頁(yè)，但在我們直播電商的時(shí)代，直播間其實(shí)就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的詳情頁(yè)，用戶劃到直播間第一幀的那個(gè)視覺(jué)感受直接決定了前三秒它到底是留是走。

不同的場(chǎng)的感受，能很大程度上決定你這個(gè)直播間的天花板在哪，你如果是一個(gè)裝修成一個(gè)很高大上的專柜，你去賣(mài)福利款，那用戶就覺(jué)得你是在送福利。

但如果你是一個(gè)雜貨鋪裝修風(fēng)格，你去送福利，用戶就覺(jué)得你是大甩賣(mài)，還覺(jué)得你賺得多，所以不同的場(chǎng)它能擊穿的人群不一樣，人群的種類也不一樣。抖音快手代運(yùn)營(yíng)公司

如果你現(xiàn)在還是用一部手機(jī)，然后一個(gè)補(bǔ)光燈，后面幾個(gè)貨架，肯定就活不久，Z多破個(gè)冷啟動(dòng)，蹦達(dá)不了太久。

所以這個(gè)場(chǎng)是一定要就是重視起來(lái)，不要覺(jué)得我們剛開(kāi)始做，就隨隨便便的去弄弄，搞個(gè)背景就可以開(kāi)播了，還是要去做一個(gè)相對(duì)專業(yè)一點(diǎn)。